福建省德化县华达陶瓷
 
从德化杀出来的“黑马” ——冠福现代家用股份有限公司发展纪实
 

新闻来源:陶瓷视界   发布时间:2008-5-13 15:54:56

   2006年12月29日,中国股市上证综指以大涨100多点给2006年的牛市来了个漂亮的收尾。就在这一天,冠福股份在国内中小板上市,受到投资者的追捧,以87.58%的涨幅演绎新股暴富的神话。

  如今,作为德化第一家上市企业,冠福现代家用股份有限公司经济实力不断增强,品牌价值不断提升,致力于打造中国家用第一品牌的冠福,不断地创造着瓷都的财富神话。近日,记者走进冠福现代家用股份有限公司,领略成功企业的独特风采。

  有人说,冠福虽然起步较晚,却成为德化陶瓷的一匹黑马。德化第一家国家级重点高新技术企业、第一个全国创名牌重点企业、德化第一个中国名牌、第一个由国家工商总局认定的中国驰名商标、第一家上市企业……冠福开创了德化乃至陶瓷行业多项先河。

  而今,当多数出口型企业面临着越来越多的困境和挑战时,冠福却一路走好,并奠定了自己在国内家用产品市场的主导地位,开始把眼光投向国际市场。

  研发耐热瓷 掘到冠福第一桶金

  走进冠福企业样品展览室,各式各样的瓷制产品让人目不暇接,一位正在参观的远方客户感叹:这里有太多想不到的产品样式!但知情人都知道,冠福是从做耐热瓷开始起步的。

  谈起耐热瓷的研发过程,林福椿董事长颇有感慨。当时砂锅煲走俏市场,使他有了生产耐热瓷的念头,恰巧有位来自江西的技术人员有生产耐热瓷的经验,于是他招集几个人合资买了15亩山地,办起了耐热瓷厂。没想到,生产出的耐热煲却不耐热,成品率低,大量产品积压,亏损严重,加之技术人员的离去,使刚起步的企业寸步难行。然而,林福椿并未就此放弃,夜以继日攻读科研资料,结合技术员走时留下的少许材料进行成份分析,再加入其他耐热瓷土,反复试验,研制配方。苍天不负有心人,1997年,林福椿终于独立成功地研制出耐热陶瓷煲,并通过有关部门成品检测,耐热性能竟高达420度,有的高达500多度!“耐热瓷”一举成为国家、省级高新火炬计划项目。耐热陶瓷煲的问世,填补了福建日用陶瓷的空白,也倍受客户青睐。从此公司开始大量生产该产品,并抢占了部分市场,打响了完全由冠福自主研制的“耐热瓷”品牌。

  耐热瓷的成功投产,大大鼓舞了公司全体员工的斗志,公司成立研发小组很快向日用瓷等其他领域发起攻坚战,潜心研究瓷土配方、坯釉技术、烧成技术,对传统陶瓷工艺技术进行改造、创新,围绕“铅、镉少溶出不溶出,成为顾客的健康日用瓷”的目标进行多方尝试,突破技术瓶颈,研制成深受消费者喜欢的无铅镉骨锂瓷、轻质瓷、色釉瓷。

  从年产值只有几十万元到年产值几个亿,从建筑面积只有几十平方米到如今30多万平方米,从原来只有几名员工到如今几千名员工……这一切都印证了一个企业家艰苦创业的人生轨迹,印证了一个创业者含辛茹苦、用心血铸就的一个个企业神话。

  高调上市 成就德化第一股

  2006年12月29日,冠福家用在深圳证券交易所隆重上市。正如林合龙常务副县长所说,“一石激起千重浪”,公司的成功上市,不仅填补了瓷都德化资本市场空白,也扶摇而上,成了中国民营企业日用陶瓷上市第一股。

  据林文智总经理介绍,冠福从2001年就开始改制,但由于种种客观原因,直到2006年才走上国内中小板的红地毯。“我们经受了考验,推迟上市更证明了企业的经营能力。中国股市通过股权改制,完成了与国际资本市场的接轨,发展势头良好,冠福赶上了好时候。”

  然而,上市给冠福带来的,不仅仅是资本。据了解,冠福家用系列,是国内少数走进家乐福、麦德龙、易初莲花、大润发等大型国际品牌超市的家用产品之一。目前,冠福已与法国、德国等品牌制造商结成联盟,通过代理世界品牌和品牌输出的方式,构建国际营销渠道。“跨国超市很看重我们这些供应商的资质,上市对提高我们和这些跨国买家的谈判能力有很大帮助。同时,对我们联盟国外品牌,也有很大的帮助”。

  “五天”经销 助冠福家用遍天下

  提起冠福的经营模式,就不能不提到其“五天”特许经销模式。据了解,自2000年起,冠福就创造性地在家用陶瓷领域引入特许经销模式,发展全国统一形象、品牌、服务的“五天”特许经销商网络,全力拓展特许经销,并探索直营和加盟专卖店模式。

  经过多年的努力发展,分销体系取得骄人成绩。公司目前拥有43家以“五天”为统一命名的特许经销企业及其下属的办事处和分销商,产品进入全国7000多家大型连锁超市、卖场以及其他批发市场。公司制定的跟随现代零售终端扩张发展的市场分销战略取得了初步成功。

  “中国是五天工作日,国内从下订单到产品配送到位,我们只需要5天时间。我们从销售起家,同时也要在制造规模不断扩大的同时,巩固我们的销售能力”,在林文智总经理看来,销售模式是冠福最具优势的地方。“不论是批发的渠道还是供应渠道,乃至零售渠道,我们都有自己的网络,这是国内外采购商所无法忽视的。”

  如今,冠福不断致力于日用陶瓷、玻璃、不锈钢、塑料、竹木制品等日杂消费用品领域的多元化经营,强势打造上海五天分销管理总部及物流配送、展示、培训、包装产业基地,海克瑞斯用品城、智造空间舰店与邦可国际电视购物平台、网络购物平台。业界人士认为,对于运作成熟的品牌而言,企业的多元化经营利于分散经营风险,增加市场影响力,打造新的利润增长点。

  版权保护 力保冠福健康前行

  “冠福家用能在十年间发展成为德化乃到全国的陶瓷航母,离不开版权保护的保驾护航。”林福椿董事长更注重对产品核心技术的保护。有了版权保护,产品没了被仿冒的风险,冠福可以大胆前行了。

  如今,冠福家用会要求客商对所下订单予以授权,避免因侵仅而导致的纠纷。而版权保护也为企业维权创设了平台,曾经一企业用冠福的商标在网上进行交易活动,冠福立即对其侵权行为进行谴责并要求停止侵权行为。正是版权保护制止了企业间的恶性竞争,规范了陶瓷行业的市场秩序,激发了冠福家用创新自主知识产权的热情。“有了版权保护,冠福家用发展步伐明显加快了。”林福椿董事长不无自豪地说。

  “资本、技术、品牌是我们的优势,加上自有的销售渠道优势,我们将打造中国家用陶瓷第一品牌。”林文智表示,全国各地陶瓷制品在功能方面各不相同,整合各地产业资源,对丰富冠福家用产品系列,巩固冠福在国内外家用市场的地位至关重要。“五天家用品服务中心,将成为全国家用产品最集中的一个展示区,这也是对我们经营能力的挑战”,林文智说。


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